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超市圣诞陈列调整操作指引!

一场完美的店铺陈列能恰如其分得反映节日气氛,正如圣诞节红色温暖的节日场景可以提升幸福感,从而调动顾客的购物欲望。成功的圣诞节陈列,恰恰可以利用这种策略,通过抓住购物者的心理,完美呈现视觉效应,实现口碑与盈利双赢。

今天就来和大家分享一下门店的圣诞装饰,可以让你们从中找点灵感,一起来欣赏一下吧~
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一、引起注意的陈列方式
1、改变陈列的方式
试着打破常规的陈列方式,给商品陈列设计出一个圣诞主题,创造出独特的节日气氛,吸引顾客的注意力。
2、改变店内陈列空间
调整门店的空间,以顾客的眼光来判断规划空间,并做店铺空间与人流动线的设计。能让顾客在店铺停留适当的时间,能让顾客体验一种节庆所倡导的购物感觉。
3、创造聚焦点
在陈列中利用颜色和空间创造出店铺的中心聚焦点,给顾客创造深刻的节庆欢乐的视觉印象。
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二、引起兴趣的商品
1、确保传达商品特点
你确定每一个进店的客户都能一目了然产品的特点了吗?恐怕不少产品由于店内的说明不足而让顾客无法得知产品的特点,从而对产品产生不了兴趣,特别是功能性美妆产品,仅将产品放在货架上是难以增加销量的。
因此,门店可以提供一个“产品体验区”,努力致于新商品的宣传、试用。或者可以借用新年、圣诞的主题来一场新品体验活动也是不错的选择~
2、利用『畅销品』标签
人气商品能够引起顾客的兴趣,方法之一就是畅销商品的样品展示。对于犹豫不决的顾客来说,这是最方便快捷的信息。
柜台可以是样品的展示区,实际销售的商品陈列在其他陈列区,所以在商品的下方最好注明商品实际的陈列位置
3、陈列架上加上宣传标语
此外,还可以注明商品受欢迎的原因,效果会更佳,比如商品是天猫畅销排行榜NO.1、***明星同款等等。
可以将宣传口号制作成POP广告,可以制作成“圣诞版”,从细节上烘托节日的氛围。最好是悬挂在展示商品的前方,高度与顾客的视线持平。
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三、引起欲望的陈列方式
1、呈现出季节感
可以通过改变店铺内的灯光、音乐,或者是新的主题陈列,营造出圣诞主题的欢乐气氛,唤起人们对商品新的情感。
2、色彩管理
最富有冲击力的方法就是让商品陈列得更加绚丽多彩。可以将各种颜色的包装相间排列,打造出五颜六色的陈列;如果商品本身只有一种颜色的话,不妨给它装饰一顶圣诞帽或者用彩灯点缀,使陈列更绚丽,还能增加圣诞的节日氛围。
尤其圣诞新年的临近,喜庆的色彩会让进店的顾客更容易产生购买欲望。
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四、让顾客坚信的陈列方式
1、比较陈列
“比较型陈列”是方便顾客选购的陈列技巧之一。
可以把促销商品与非促销商品进行并排陈列,诱导顾客产生“自我挑选”的满足感。还能让顾客一目了然的知道活动商品的优惠力度,从而产生占便宜的心理。
2、展示顾客想要得知的信息
活动或促销信息一定要清楚明白张贴说明,优惠方式或者是附加的服务也应该提供说明,例如提供体验服务、先试后买服务,或是赠品内容等等。
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五、让人心动又行动的陈列
1、利用推荐商品,减少顾客选择的障碍
在挑选商品之际,不少顾客因为商品种类过多,或是自己的商品知识而犹豫不决。对待这种顾客的有效方法是标记出“推荐商品”,直接像其推荐。
“推荐商品”的关键在于仔细分析商品有限和顾客层的购买行为之后再做决定,这样会达到事半功倍的效果。
2、让顾客认为“现买现赚”
可以使用限时、限量(只限今日,只限20个等),此类限定销售一定要如实举办,如果超过限定时间还在出售的话会给人“无论什么时候购买都一样”的想法,就不会当即购买了。
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除了以上这些带有节日氛围和促销的陈列方式,门店更应该把店铺每一天的陈列都做的精致,仔细,引人注目,这样才会吸引更多的用户,越是业绩不好的时候门店的形象越是不能丢。
以下还有一些日常陈列的口诀分享给大家~
六、门店陈列口诀图解
1、显而易见好查找
陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。
2、伸手可取最高度
与显而易见的目的类似,陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。
3、正面朝外勿倒置
商品应该保证正面正向朝向顾客,不仅能方便顾客的关注,更是门店基础管理水平的体现。
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4、价签对应商品处
价签与商品应实现一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象,导致顾客信任度降低,也方便顾客直接购买。
5、能竖不躺上下齐
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列,除能增大陈列视线面积,提升产品的关注以外,对原液、精油等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。
6、左低右高价格组
一般来说,商品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品,有利于门店低价形象的形成。
7、黄金位置放重点
在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示:
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8、品牌商品不遮住
品牌商品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品、还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。
9、关联陈列好服务
门店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率),也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
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10、先进先出少效期
为避免造成商品的效期损耗,应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。
11、货位固定不疏忽
要最大限度地提升陈列效果,实现商品管理的固化,在条件允许的情况下,门店应逐步实现门店货位的管理,强化商品管理效果。
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12、特色商品做端头
除基本陈列位置的商品陈列外,对于一些特色商品,如季节性商品、促销活动商品、新特商品等,在符合商品管理的前提下,应尽可能地增加端头或花车的主题陈列,以营造较好的门店营销氛围。
13、道具配合有辅助
陈列不仅仅是商品的陈列,也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用,更能突出重点商品的陈列效果,实现无声推销员的陈列目的。
14、收银台上摆小件
一般来说,适合收银台陈列的商品有:体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买,提升客品次。
15、贵重商品防窃徒
容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理,并每日进行交接。
通常情况下,名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品,需要在陈列上予以特殊设计,如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

根据调查,80%的顾客都是到了商店才决定给购买哪些商品的,有创意的陈列方式往往更能够打动顾客的心。