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超市商品陈列的黄金法则

1、一目了然

可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品,如畅销商品和高利润商品,商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放。

2、伸手可及

做到伸手可及,需注意不要把商品陈列过高,特别要注意家庭主妇的身高在160cm左右;一些生鲜食品,要备有拿取的工具,便于顾客选取;一些易碎的商品,应陈列于不高于胸部的高度,避免顾客选购前产生损坏的顾虑。

3、琳琅满目

据调查显示:陈列丰富的超市,销售额平均增长24%。塑造超市陈列的丰富感,不仅需要充足的货品保障,还需要严格的补货制度。

4、一尘不染

洁净的陈列,不仅会给顾客留下舒适的印象,还会使顾客对经营者产生好感,增强对商品的信任。因此,必须擦干净商品,已上架的商品也要定时擦试。标签松落的商品要及时修复,品相不好的商品及时从货架上清掉。

5、包装展示

在超市里,包装不仅是保护商品,还兼有展示品的功能,是无声的推销员。一般说,顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品,最能吸引顾客购买的因素是包装。

首先,必需在采购商品时就对包装进行选择。包装应成为确定商品结构的重要考虑因素;其次,在陈列时突出包装画面,以达到吸引顾客注意的视觉效果。

6、陈列区域相对固定

不轻易变更,这样可以保证顾客很容易找到相应的商品,节省购物时间,如果货物发生位置调整,应及时做好顾客服务。顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪,特别是找不到自己要买的商品时。