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超市商品陈列有哪些技巧?

商品陈列对于商品的销售以及店铺的经营起着至关重要的作用,对于店铺来说更是如此,想做好商品陈列,你得先做好以下这几点。

 一、商品陈列的主要因素

(一)明亮度:  店内的基本照明须保持一定的明亮度,使顾客在选购参观时,能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。 

(二)陈列高度:  商品陈列架的高度一般以90厘米?180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处,有人称此为“黄金空间”。

(三)商品种类的概念:  按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言,可分为:  

1、体积小者在前,体积大者在后。

2、价格便宜者在前,价格昂贵者在后。 

3、色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。 

4、季节商品、流行品在前,一般商品在后。

二、商品陈列要领  

(一)隔物板的有效运用:用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架的整齐度。  

(二)面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。    

(三)标价牌的张贴位置应该一致,并且要防止其脱落。若有特价活动,应以pop或特殊标价牌标示。  

(四)商品陈列:由小到大,由左而右,由浅而深,由上而下。 

(五)货架的分段:  

1、上层:陈列一些具代表性、有“感觉“的商品,例如分类中的知名商品。 

2、黄金层:陈列一些有特色、高利润的商品。 

3、中层:陈列一些稳定性商品。

4、下层:陈列一些较重的商品,以及周转率高、体积也大的商品。  

5、集中焦点的陈列:利用照明、色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。 

6、季节性商品的陈列。 

三、商品陈列的规格化  

(一)商品标签向正面,可使顾客一目了然,方便拿取,也是一种最基本的陈列方式。 

(二)安全及安定性的陈列,可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险,尤其是最上层商品。  

(三)最上层的陈列高度必须统一。  

(四)商品的纵向陈列:也就是所谓的垂直陈列,眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便,也可避免顾客漏看陈列的商品。  

(五)隔板的利用,可使商品容易整理,且便于顾客选购。尤其是小东西,更应用隔板来陈列。专业的超市管理实操干货分享平台,搜索“零售动力”进行关注。

(六)根据商品的高度,灵活地调整货架,可使陈列更富变化,并有平衡感。 

(七)保持卖场清洁,并注意卫生,尤其是食品,更要注意这一点。  

(八)割箱陈列的要点:切勿有切口不平齐的情形,否则会给人不佳的印象。 

四、为使陈列有变化的特别陈列 

(一)利用壁面。

(二)利用柱子。

(三)利用柜台。

(四)大量陈列。 

(五)悬挂式陈列。 

(六)美化及布置性陈列。 

(七)pop展示。 

五、商品陈列直式陈列 

各式商品以垂直方式排列,顾客只要站定一点便可、由上往下看,对商品的比较和选择也容易些。但要注意的是,若幅度太狭窄,容易产生眼花缭乱的情形,这是不可忽视的一点。所以直式陈列的最小范围至少应有90 厘米,才能发挥效果。

六、商品陈列的方法及重点 

(一)陈列展示的基本方法: 

1、放置性陈列  并排:陈列架、展示桌。堆积:销售台、陈列台。投掷:花车、手推车。 

2、粘贴式陈列  张贴:墙壁、画框网子。捆绑:细强绳、棍子。 

3、悬挂式陈列 挂上。垂吊。悬挂。  

(二)陈列展示的注意事项:  

1、在超市的入口处,应稍加标示(如制作简易的平面图),以使顾客对店内商品配置略有概念。  

2、在最靠近入口处所配置陈列的,必须是周转率极高的商品,对自助消费者而言,能尽快开始购买商品是很重要的。   

3、在距离入口处次远的地方所配置陈列的,应该是 能够吸引顾客视线,而且单位数量不是很大的商品。  

4、日常性消费品必须陈列在邻近的区域。 

5、相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。 

6、畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。

7、设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。 

8、必须使顾客能够轻易辨别方向。  

9、属冲动性购买的商品,必须配置在主要走道上,或是靠近主要走道的地方。 

10、走道的宽度必须能够容许两部手推车交会而过,也就是说,最少要有1、8米。

11、主要走道最少要有2、5米的宽度。  

12、对男性而言,最适当的高度为85厘米至135厘 米,女性为75厘米至125厘米;一般的高度则男性是70 厘米至145厘米,女性是60厘米至135厘米;比较环?便的高度男性为60至180厘米,女性是50至165厘米, 而60厘米或50厘米以下为仓库 。