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钧策《二十届钧策零售总裁峰会》全程精彩锦集!

《二十届钧策零售总裁峰会》第一天

党的十九大精神,不忘初心,牢记使命,为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗!同样作为零售人,我们也要通过自身的学习提升,颠覆传统零售的理念,在党和国家的正确领导下,发展创新思维的新零售模式,在互联网时代的推波助澜下,针对自身企业存在的问题,深度挖掘提升空间,填补需求力较强的模块,不忘初心,奋发图强!

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“厉害了,我的中国”,祖国强大,国民自豪!祖国四十年发展的星路历程令人振奋!“中国崛起”已经在向“中国复兴”的历史使命转变!中国已经处在世界发展的峰口浪尖,赶超美国指日可侍,我们也要在发展中抓机会,抢时间,争取让自己的口袋更胀一点!

剖析十九大,深感民族自信的提升!对零售企业带来直接影响的就是消费信心指数的不断提升“居高不下”。中国市场的消费者信心指数从2014年到现在,一直都是超越100%的。虽然在2014年第三季度,经济上有过一些波动,但是在2016年的9-10月份,这一数字又回调到了106%。这说明我们国家的消费者目前是保持着蓬勃积极的态势。并源源高于全球平均水平。直接的市场表现就是消费者敢花钱、愿花钱。这种环境对零售业的发展是非常重要的。不论是支撑零售业的加快发展,还是支持新零售的创新实践,都将带来的重要机遇。关键是要零售企业准确把握当前的消费需求,把握准确当前主力消费的需求方向。顺应需求发展,加快企业调整。

当前世界宏观经济未来发展区势,中国的国际话语权越来越高

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十九大的会议精神不忘初心,牢记使命。了就是党的初期,中期,长期的奋斗目标。更体现出全球最大的执政党的责任和担当。

当前中国社会人口的结构,提倡二代,来解读消费者的需求。

中国制造正在往中国创造转型,以质量求生存,以品质谋发展才能跟上时代的步伐。

供给侧结构性改革和需求侧改革无疑对我们的商业经营带来了机遇,特别是对于服务业

互联网经济和消费群体的需求改变为我们的超市经营提供了方向!避实就虚的去差异化经营和结合一带一路战略布局!

根据自身优势资源发展非差异特色性的超市经营理念。

日本的衰落、俄罗斯的受挫,美国的不待见,中国终于迎来了持续发展的春天。

企业的发展要顺势而行:了解世界的动态、国家的发展的新方向,要培养看“国家新闻”的习惯,特别是“新闻联播”的关注。

中国人口进入减速增速阶段,曾让国人骄傲的“人口大国”的人口红利,在慢慢的消耗并影响了中国未来发展的动力。“人工智能”的进步能否递减人口锐减带来的新问题――是中国新时代发展的经济新核心

未来发展的重点行业:养老、医疗、婴幼儿等所带来经济增速的新起点,要快速寻找进入基点,挖掘企业发展的新方向。

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第一天下午

金税三期对零售业的影响

1. 事后稽查向事中稽查过度

2.安全预警,自我诊断

3.数据共享,报税自动化

4.企业大洗牌。

作为财务人员应该具有前瞻性,知识要不断更新。知税控税。让企业健康规范发展,才是王道。

一个企业是否值钱,首先就要看社保是否规范,财税是否规范。

在大数据的背景下,每家企业甚至每个人都是在祼奔,企业想要做大做强只有规范自己的财税管理,只有规范的财税管理才能给企业的做大做强提供有力的保障,只有因管理不善而倒闭的企业,没有因管理规范而倒闭的企业。

国家金三税系统的实施,已经明确的告诉企业,国家已进入强制规范阶段,企业要想生存,发展。就必须照章纳税,合理纳税,企业财务必须正规做账。做业务要和正规公司合作,取得合规的发票。不对外虚开增值税发票。

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金税三期的核心设计,一个平台,两个处理,三个覆盖,四个系统。

今后税收系统体制越来越完善,越来越成熟,规范自身企业内部财务系统是趋势。公司长远发展,必须升级为一般纳税人。

针对金税三期的种种政策,提出企业应对办法。企业要么做小,要么做大,中间企业可用一个公司名称,其他加盟连锁方式合理降低税收。

对于实际操作中,采购无票的情况,切记项目缺口可少不可缺。

斯人若彩虹,遇上方知有。

必须规范财务管理,掌握税务部门核算和测控点,合理规避风险,这样公司才会良性发展。税务哪些应该缴纳,哪些可以规避,哪些可以用别的形式达到,让我们关注度产生问题的原因有:税负率高低问题、利润是否正常,库存是否异常、进销存出入是否异常、开票信息的异常。

基于国家的方针政策路线,我们要么做强做大向资本市场走近,但要符合众多基本条件,社保财税必须规范,税控采集单元确保严谨,经的起比对调查,我们的收入帐户,成本费用帐户,库存明细帐户,往来帐户,利润帐户,税金帐户,都是监管重点,都有比对指标,必须做到专业安全,如果这些做不到,那么干脆就化整为零降风险,船小好调头。

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采购人员,之前对财务税收了解甚少,关于商品索税的要求处于被动式的执行。

“业务的高度决定财务的深度,财务的高度决定业务的安全度”,业务与财务的关联性非常重要,作为业务人员要狠狠的恶补了一次财税知识。

财税控税是老板的一把手工程,它是企业长久经营的命脉,在国家金税三期到来前,企业的核心财税与风险应对是业务财务共同关注的问题,争取在这次的财税变革中,配合财务管理,做好源头索税工作,与财务一起守住老板的小金库!

《二十届钧策零售总裁峰会》第二天

新形势下如何找准自己的痛点,通过改变企业的方向和政策重新发挥员工的积极性,创造性,提升团队的凝聚力和忠诚度。

经营和管理关系——管理的目的是为了经营,为了协助和推动经营,而经营的目的是盈利而非管理!

企业内部关系中,要有【帮助他人,成就自己】的理念,企业内部关系,要有“老板”→“创业领袖”,“员工”→“合伙人”的一个新的转变,对公司在不断涌现90,00后的现在,是一个很关键的调整,给予年轻人广阔的空间和舞台,才能实现公司的前进和价值!

总裁在股权设计中,必须关注两部法律《公司法》,《合伙企业法》。

对于逐步推进的企业内部合伙人的建设,企业要基于法律基础对内部合伙人进行风险规避及股权配置,而对于企业长远规划,必须要有一个明确的控制权和决定权,公司的长远发展才能给予合伙人更大的舞台!

赚钱的四种方式:个体经营、公司经营、平台化组织和投资并购。

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企业由赚钱到值钱的一个质的提升。

紫海战略的三大关键词:低风险,高创新,广阔的市场前景。

目前很多企业都在做股权激励,选择合适的合伙人(股东合伙人、事业合伙人和生态链合伙人)很重要。团队管理除了注重销售业绩,还要注重企业文化,企业的价值观,企业的使命和企业理念。经营与管理同步,企业文化建设和人才梯队建设完善,这样公司才能更好的发展。

优秀卓越的人成长的速度比普通人快得多!读了大量的书籍,也参加了不少培训,要突破财务和商业模式,是企业面临要突破的问题,同时我们企业高管合伙人学习的速度和执行的速度需要有速度的变化!流程化的梳理需要尽快落实!管理和经营要注意平衡和匹配!

1、坚持才能聚焦,未来的市场属于细分市场时代。只有在本行不断努力取得突破才能立于不败之地。

2、未来属于合伙人的时代,合伙人机制的顶层设计至关重要。

3、不忘初心始终以员工的福祉为核心,员工就会回报企业更多的利益。

4、合理运用公司法,合伙人法,合同法等为合伙人机制保驾护航。在合理合法的范围规避风险

第二天下午

合伙人机制是对我们众多零售企业来说是一个新的管理触发点,从某种角度上讲,可以从根本上改变企业经营和管理上的许多问题与矛盾,激励企业的第一要素——人的本身动力、潜力,给企业增添活力和发展力。

“如果你成功,一定是其他人都希望你成功的结果。”如果一个机制在一家企业可以落地,那一定是这家企业中的中高层管理者希望它落地。合伙人机制符合中高层的利益需求,打破平等平均吃大锅饭的情况。未来没有打工者,只有合伙人。

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合伙人是一个时代,十年前是老板给员工发工资,给老板打工,十年后是员工给老板分红,给自己打工。合伙人机制是势在必行,是企业变革的机会,是企业长久之计。

合伙人机制时代已经来临!合伙人跟雇佣制的区别是 雇佣制 老板和员工之间的关系永远是相互博弈 合伙人是老板和员工站在同一个平台上共同创业 互相扶持所以合伙人机制是企业成功的必走之路。

人有三大劣根性:贪榄、自私自利、虚荣。老板用人要理解这点,想办法解决这些天性。那就必须引进"合伙人制度",把公司做成一个创业平台,使公司有能力的人完成角色转换,变打工者为创业者,让他们与公司利益共享、风险共担,那样老板也能得以解放!企业才能发展长久!

第二天晚上

零售从品类管理到客类管理的升级强化采购对商品的引进和汰换流程,了解消费趋势,引导生产和借助外力,进行商品供应链的升级。通过源头采购,降低成本,提升利润空间,运用传统营销模式加新营销模式来提升顾客消费满意度,从而留下老顾客,吸引新顾客。通过确定客群而明确商品,对于不同客群,要有针对性的课类管理,特别对于价格管理方面,一定要有针对性,把民生商品做到价低品质好。

新零售,三大特征,1.以心为本,2.零售二重性,3.零售物种大爆发,对我们的门店有很大的提高销售业绩和吸引更多层次的消费人群,还有商品升级供应链对我们门店可以更早的去去除滞销商品,引进畅销商品提高门店的销售业绩!

新零售、新商品、新营销.现在的年轻人都爱搞稀缺古怪的商品来吸引,更是商品上的一些搞笑的广告语吸引了一大批粉丝,每周分为三次来推荐主题商品营销,这些商品都是提高毛利率,老师讲人、货、场,公司把合伙人变成创业平台,让每个员工从打工人的心态转换成创业者的心态,这时公司就没有卖不出去的商品。

《二十届钧策零售总裁峰会》第三天

企业家拥抱资本之道的三项核心能力:

对话资本:怎样拥有和资本市场对话的能力,解读资本、从资本市场的角度发掘项目的价值点,做好企业的顶层设计;

承接资本:如何充分规划和运用金融工具以及资本资源,在营销策划、互联网+、组织管理等方面全面提升企业运营的品质;

驾驭资本:如何利用资本市场的规则,通过企业并购、资产重组等资本运营方式实现企业价值的倍增。

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中小企业的资本路径规划:

1、企业上市路径规划:如何根据企业自身的发展需求并结合社会外部环境、时机策划上市方案;

2、中小企业融资规划与资本运营渠道:如何结合投资人的思维模式更有效合理的设计融资方案以及进行后续的融资具体操作;如何高效率的寻找资本渠道,如何准确的表达自身价值和融资需求;

3、投融资风险把控:如何从融资目标、投资标的、工作流程、团队行为等方面进行全面的风险控制。

第三天下午

近年来,实体零售业经济受电商等冲击经济持续低迷,大卖场零售面临严峻衰退,以华润万家、家乐福等大型零售企业为代表纷纷开始转型,试水全新的小业态,华润试水全新的小业态乐购express,家乐福推出easy便利店,小业态以其“小而精”的特点逐渐成为零售业的新宠。

中国是世界小商品的王国;中国的商业街、生活社区等人丁兴旺之处到处分布着“土便利”;便利店由于规模小,前期投入少,进入门槛低,可操作性强等特点,给了中国的中小资本极大的想象空间。这一切,都说明中国的便利店加盟市场潜能巨大,对土便利并购整合升级改造,只要连锁总部稍加点拨,借翼腾飞便指日可待。

二十届钧策《中国零售总裁峰会》圆满结束