新闻动态
联系我们

公司地址:武汉市江夏区光谷世贸中心C栋12楼
联系电话:027-87209668
邮箱:2743934058@qq.com

钧策第37届《合伙人机制采购篇》全程精彩锦集!

2018年7月26日-28日-湖北武汉,钧策咨询第37届《合伙人机制系统方案班总部篇》完满收官!!!

37届.png

学员前期疑惑汇总

1、合伙人选人阶段出现:无人参与、无人可选,选不对人,选出来的人赔钱了怎么办?

2、后勤部如何执行合伙机制?如若后勤只是支持,分钱是否跟门店比例区分?

3、门店原本盈利但整改后,新的设备摊销门店变亏损了,店长不再愿意参与了,怎么办?

4、基层员工格局心胸、事业心、学习能力、执行能力、业务能力不足,基层该如何实施?

5、公司直接分净利润后,如何解决长期发展问题?

6、门店盈利差或者比较小,只能分几百块,导致积极性不强,如何解决?

37届1.png

7、直接分了存量,70%给公司,30%直接就分掉,第一年效果非常好,第二年激励性变得不强了,店长认为第一年已经增长到顶了,如何持续设计激励模式?

8、怎么让员工积极参与合伙人机制?店长、员工如果不感兴趣怎么办?亏损了怎么办?钱怎么分?

9、严重亏损门店如何执行合伙人门店?

10、亏损门店员工不愿意投钱怎么办?在公司效益不好的时候如何导入?

11、业务人员提升空间有限,找不到大的提升点,如何突破?

12、跟投人员很多,员工和跟投的人不知道该选谁,如何选对让你?

三天内容精华剪辑

37届2.png

公司里面只有两件事情,一件是老板的事,一件是员工的事,而机制就是一个转换,如何把老板的事转换成员工的事。

零售业的变革对中小企业来说是一次巨大的机会,正是因为大企业官僚主义,转型很难,所以才给了中小企业一个历史性的机会,每一次大的变革都会催生一批大的企业,就看你能否抓住这次机会,中国零售业大变革,正在呼唤下一个王者归来。

让员工参与进来参与企业的改革,不只是员工利益共享,更是风险共担;

利益共享但无法风险共担,做利益分配,每个人都感觉自己的贡献是最大的;

如果风险共担机制能够在企业落地下去,将对企业是个巨大的变化。

采购的未来是没有前途的:在老板眼中,采购干的越久通道费越要不来,毛利越提升不起来;

采购的职业路径比店长狭窄很多,同时零售业大部分把采购当做是成本中心,所以如果采购不做机制变革,或者只是简单的超额分红,超了一年下一年便没法超额;

所以我们要做深入变革,从品类管理到品类公司后,会获得10倍的收入翻倍。

一个采购合伙人的改革会带动整个公司的变革,只有出现收入落差公司才会有榜样。上级拿了大头才会让下级不爽,下级不爽才想自己独立出来,公司允许成立一个单品的项目合伙人,员工也可以自己去做!门店合伙人解决的是门店层面的快速复制问题,运用的是母子店的机制,实现快速扩张,采购采用品类合伙人方式,把采购变为采购公司,变身采购ceo。

做合伙人机制

37届3.png

前提1:真有要做大事业的心,才能顶住压力!

前提2:是你真想做个老大!如果只是做生意很难持续,如果当做企业做,那就要解决员工的未来问题,做企业就是让员工/别人解决你的问题的!

前提3:你要自己把自己说服!通过合伙人机制推动整个企业的转型,实现开启下一个黄金十年!

整个机制分为2篇:

1、母子店:零售业如果开店没有量,那就没有企业价值,3家店和300家店在面对供应商的时候完全不一样,亚马逊谈做零售业:“快速变大”,而如果要快速做大,只有快速复制店长才能实现。

2、通过采购变革解决企业变强的问题——如果不做,全部外租和联营,企业变得没有优势,就像沙滩上盖房子,没有自己的优势,越做风险越大,如果门店投钱进来了,虽然可以改变服务问题,但商品才是零售业的核心!有了强大的商品优势,门店才可以加速,门店要从保姆到妈妈;采购要从采购变身“生意人”,采购变成ceo,让买手成为企业家!生意人考虑的是投资回报率,从原本的拿5万去菜市场进货变成拿50万去做蔬菜生意,做生意考虑的是资金的周转率和回报率,所以每一个采购公司未来都可以独立上市。采购的目标是培养新的物种,给个品牌就是自有品牌,就是专卖店!

通过采购合伙人建立起企业商品的优势,让优势的厂家,基地参与进来,所以采购合伙人从超额到后期控股一些优秀的厂家基地,随着采购合伙人的建立,门店才会越做越好。

采购的出路在哪里?如果不进行合伙人机制改革,是没有前途的,营运是越做越熟练的,采购是越做越不会做的。如果没有改革的话采购最好的出路就是下门店。

做机制首先要通关,如果通不了关,就会做到一半又回去了,就像练功,首先要打通任督二脉,合伙人机制是一套很厉害的武功,如果不打通就容易走火入魔,机制最大的问题是无法达成共识,通不了关。

落地过程中大家都关注具体的招数问题:不投钱怎么办?没钱怎么办?如果没有内功,所有的功夫都是花架子。为什么很多公司做了合伙人机制但很难坚持下去?很多人到了山顶后思想跟不上自己的脚步,灵魂跟不上自己的脚步,所以思想能通关到什么地步决定了你能走多远!

员工的想法跟老板不会是一致的,每个人的想法都不是一致的,老板与员工的想法都是南辕北辙的。我们在想做一件事的时候员工是往回退的,所以机制的出发点是让往回退的人往前走。

机制改革第一个大的改变是从任命制变成路演竞争制!

我们想一个机制,这个店我投资改造,你可以不出钱,给你分钱,你愿不愿意?都愿意那就竞选,选出最优秀的那个人后,就可以干了!

做机制通关第二件事:

与中国的文化不太一样,采用西方的先小人后君子的思想,中国的老板是:先好好干吧,以后会考虑你的需求的,以后是多久?这对中国老板来说是需要改变的。

老板的几个小心结

心结1:我给你发了工资了,你凭什么还要发我的分红?

心结2:我不想分钱,给员工分钱行不行?

心结3:超额还是算自己的,但后期到了净利润阶段,企业是自己辛辛苦苦一点一滴积累起来的,你凭什么分我的家产?

采购成为生意人

做合伙人有几个标准:顾客第一,员工第二,股东/共识第三

合伙人机制是员工给老板发钱的!员工在外面打仗,拿回结果后分一点给老板。

合伙人机制的落地就是从没关系到有点关系(做好了分点钱)、再到有关系(大家投钱来干,跟大家都有关系)

什么是机制?机制就是游戏规则,跟员工说的时候要是大白话,跟人力资源部下发通知是不需要经过员工同意的,机制是双方认可的。

采购机制作为一个比较简单的模块,更多考虑的是现状的改善,这个时候的采购更多的是个经营者而不是生意人,不管事业部还是阿米巴,采购投入的钱都是pk金,还没涉及到做这个生意要花多少钱,还没有投资回报的概念。所以采购机制是属于采购合伙人的基本功,如果采购要发生质的变化,是需要做买手的,买手才能催生超级物种的。

采购端加价卖了后,零售端是可以互相剥离的,零售端可以独立进化,采购端也可以独立进化,因为采购端是供应商了。

项目铁三角:高管团队,项目团队,老板平台。

传统总部管控已经过时了落伍了,打工时代是总部官僚时代,后勤的出路在哪里?

后勤改革:从看不到前途到看到前途

第一种方式:成本中心

第二种方式:变成利润中心

第三种方式:公司给你一个品牌,可以独立发展

后勤机制的目标是可以像后勤的超级物种一样的,也可以孵化一些生意体机制出来。

学员落地案例分享

1、江苏天天乐购,98年进入零售业,目前14家门店,1.5亿销售额,目前企业主要是乡镇店和农村店,基本上所有商品都是自营,生鲜也有自己的配送中心,企业发展良性。

上级听完钧策的合伙人机制后,7月份先拿了4家门店做了合伙人对赌的试点,销售完成的非常好,增长最高的达到77%,同时毛利上涨32%。!

其中有一个在村里的门店,此次对赌销售增长了30%多,毛利增长了47%左右!

目前企业已经开启门店机制分红的第一阶段,此次学习采购篇之后回去就重点启动采购部门!

分享1.png

2、山东济宁一县城出了几个神奇的收银员

A收银员挑战生鲜店店长,导入合伙人机制,员工没钱,办信用卡以卡养卡套现6万入股!原本计划亏损6个月的店,第二个月就开始盈利!公司没有配送体系,员工自己买电动三轮去大店仓库拉货!

公司烟酒区业绩不行,B收银员承包公司烟酒区,几个月下来业绩翻了几倍!

公司汉堡店外租,业绩低的时候一天只能卖300块,收银员竞选来自己做,30平的店现在可以日均做到3000块!春节时候工资发到8000多!

前期一外租区服装店做不起来,更换了几批商户,一天只能卖几百块,通过内部合伙人机制导入,一收银员成为服装店合伙人后,日均销售做到2000块!

其他员工争着要给公司投钱成为合伙人,员工在推着公司发展!

后勤综合部,采购部,店长,生鲜主管全面开花,小县城也能实现年薪十万!

“合伙人机制不是在定店规,是在定行规”!

3、广东美佳乐   

我们去年九月份开始听钧策合伙人机制的课程,老板,高管,业务总监,营运总监,品类经理,店总有近三十人次来武汉钧策学习培训。

今年一月份开始落试行,三个月时间,总部高管即执委会与公司业绩对赌,一个大店与公司执委会对赌税前利润,一个大店与公司进行税前利润超额分红,总部生鲜部(营釆合一)与公司执委会销售和毛利对赌,便利店也是销售对赌。

三个月结束,除了总部生鲜部没有完成,其他均完成,在四月十日,公司第一阶段分红一百万。

接着进入第二阶段,5-7月,门店做小品项,生鲜的猪肉与蔬菜,总部采购做品类,食品部做日配,非食品部做家百,从目前的完成情况来看,又是釆购部的有问题,可能又很难达成,门店的第二阶段也没问题。

同时,想实施外部合伙制,把原来的专柜联营如何通过合伙人机制变成公司自有品牌,真正打造成公司的新项目,新品牌。这段时间正在探索这方面的操作,怎么能让老板,公司高管,操盘团队都认可,达成共识。表示希望能通过这次的复训解决公司目前的困惑。

通过刘老师的精彩分享,让我对高管在合伙人机制中的角色扮演又加深了一些理解,承上启下很重要。谢总希望这次复训结束回公司再好好总结前二个个阶段的方案,把将要进行的第三阶段做得更完美一些!

最后谢总感恩遇见了钧策!一切都是最好的安排!

37届4.png

学习中竞争,竞争中娱乐,各小组成员准备了精彩的“拍拍操”、“自制小品-走进合伙人新时代”、“感恩老板们分钱的大爱”,员工们将场内所有的老板请上讲台,在课程现场与老板们一起进行一场“信任”的拓展,“爱老板,与老板约定相爱生死不分离”!

三天里,四个小组进行了激烈的成果展示pk、才艺pk、分享pk、纪律pk等等,最终二组夺得头筹!合伙人机制,打造商业帝国,钧策咨询助您开启下一个黄金十年!