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钧策咨询首届零售总裁管控系统圆满收官

在这红色五月,象征着奋斗的季节,武汉钧策首届《零售总裁管控系统》迎来了江苏、广东、广西、湖南、湖北、安徽、浙江、四川、山东、河南、新疆、河北、山西、陕西、甘肃、云南等地零售企业家,三天的课程内容精彩,干货多多,现在就随着小编一起回顾一下课程现场的内容吧。

首先由我们的热情洋溢的主持人开场,带领我们所有学员以体验式教学将合伙人机制里面PK机制导入此次学习中,各位学员热情高涨,精神饱满的开始迎接第一天的课程。

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摘自于钧策万辉先生分享内容精华:

1、如何赚钱

狐狸型人才,聪明,机会多,不断发现新的商机,不长性——史玉柱;刺猬型人才,不是很聪明,但坚持,执着,最终能在并不好的行业找到自己的路——任正非。

2、企业特点

小企业:每个企业都有一个英雄,一言堂,有做大的心,没有方法;中型企业:目标明确,人人有事做,是事有人做,老板有失落,不用事事都管;大型企业用企业文化治企;小型企业靠人治,中型企业靠法制,大型企业靠德治。

3、经营和管理

经营——是做正确的事情,管理——把事情做正确,经营大于管理,管理为经营服务!老板对内管理就是分钱,对外管理就是经营,就是要从客户从市场赚钱。业绩治百病,业绩解千愁!

4、经营思维

拒绝管理复杂化,把所有的目标聚焦到如何服务我的顾客,如何为顾客增加价值;

5、企业存在的价值

为用户创造价值,为员工提供好的机制,成就员工;

6、你的初心在,时间就是朋友;你的初心不在,时间就是你的敌人!

7、.企业成功就是聚焦的结果;

8、盈利模式

商品利润、营业外收入、财务利润:

9、如何比竞争对手更强大:战略强大(一切与个人相关,与团队无关的成功都不是战略成功)

10、三层业务链

核心业务+增长业务+种子业务(当前+中期+未来),规划好,你就可以做百年企业!

下午何军老师的《基于顶层设计之下全新零售系统升级》课程精彩继续……

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何老师重点指出:一家企业要么做第一,要么做唯一,零售企业本质在于:顾客和商品,竞争的本质在于:效率与成本。企业商品无贵与便宜之分,只有消费能力高低的说法。

课程主要围绕以下模块展开:

1、以客为尊-引领消费潮流-再塑商品魅力

2、社区商业的三大特征

3、社区商业的5大关键业态

4、社区商业的5大趋势

5、标准化设计的六部曲

6、标准化体系的环节-六环节与四要素

7、零售企业完整的流程结构

8、国内中小零售企业发展存在的问题

9、当前市场分析和预计变化

做好全新零售系统必须做好定位:

(1)业态定位-零售业目前面临的决策问题、商圈分类、业态定位最核心是要了解商圈里消费者的特点,在进行业态定位,最后,在做好选品!

(2)顾客定位-谁是你的ABC顾客?

<1>哪些顾客?

<2>顾客来买什么?

<3>为什么?

<4>顾客什么时候来?

<5>顾客从哪里来?

<6>顾客以什么方式购买?

通过购物篮寻找目标顾客,会员系统建立、会员数据分析……

(1)产品定位-商品结构是从单品管理到品类管理再到客类管理,

(2)特色定位-不是缺什么,而是你有什么?

(3)竞争定位-打造自己门店的核心竞争力!

第二天是由钧策宋建伟老师讲解合伙人机制内容:

我们常说合伙人是一个时代,那么过去是一个雇佣时代、前几年是属于人力资源时代、如今是属于一个合伙人时代。

雇佣时代是老板花钱,员工来干活就行了。人力资源时代讲究的是快鱼吃慢鱼,而不是大鱼吃小鱼的,到了合伙人时代已经变成了信息越来越对称的时代,老板知道的信息,员工也都知道,这个时候老板要搭建的是一个平台,员工和老板都能受益的平台,这个是趋势性的话题,任何一个老板不能封闭信息,未来电商公司将会在线下全方位布局开店,竞争自然也会越来越大,所以每个老板要有这种危机感。顺应时代发展,建立一套合理的机制,既能成就企业也能成就员工就变得尤为重要。

上午宋建伟老师分享了如何运用海氏评估系统给管理者打分,根据分数高低,科学合理地分配相应的股权份额;以及结合钧策公司合伙人机制落地要点一一为各位零售企业家作明细讲解。

下午宋老师继续分享合伙人机制的核心点以及零售行业如何实施合伙人机制,合伙人机制的魅力在于:

1、在激励上:让知识与资本共享价值,以价值创造者为本

2、在组织上:通过划小单位激发员工的企业家精神

3、在管理上:改变自上而下的管理定式和传统的上司与下属的关系

零售企业可以从门店合伙人、采购合伙人、总部合伙人、后勤合伙人四个方面入手实施改革。

有着这么一群年轻而又积极向上的人,用坚持与勤奋演绎了这一出出精彩的故事,成就了钧策今天的辉煌~他们敬业,坚持,他们拼搏,上进,面对客户永远保持胜利的笑脸,他们始终秉承着务实创新、分享合作去服务每一家客户,他们是一群年轻的80、90后,为了梦想始终不断地拼搏着,他们就是钧策团队,在首届《零售总裁管控系统》的举办,也迎来了钧策咨询公司成立七周年的日子,今晚钧策团队将在这里展示如何在企业内部形成竞争与竞和的仪式。


人生比努力更重要的是选择!比选择更重要的是要有一个清晰明智的判断!

有些人不喜欢学习,

有些人不屑于学习,

有些人不舍得学习,

但是,有很多东西,可以选择自己去摸索,但与其花10年摸索灯丝用什么材料,不如直接给爱迪生交点学费!节省时间提高效率就是学习最大好处。